Giám đốc Kinh doanh và tư vấn bán Sản phẩm Miền bắc (TB Sales)
- : Hà Nội
- : Giám đốc
- : Đại học
- : 5 - 10 Năm
- : Lương thỏa thuận
- : Ngân hàng giao dịch, Ngân hàng, Nguồn Vốn và Thị trường Tài chính
- : Tuyển dụng
- : 15/12/2017
Phúc Lợi
- Bảo hiểm
- Du Lịch
- Thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
Mô Tả Công Việc
Xây dựng, triển khai kế hoạch kinh doanh:
- Xây dựng, tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh, chương trình hành động hàng năm theo Miền (Bắc/ Nam) mảng Kinh doanh và Tư vấn giải pháp trong phân khúc KH BB đến các CBNV thuộc cấp
- Quản lý kết quả kinh doanh, chương trình hành động, chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh NHGD (BB) theo Miền (Bắc / Nam)
Triển khai/ hỗ trợ kinh doanh
- Triển khai chính sách bán hàng, mô hình bán hàng và dịch vụ đến các Khối Kinh doanh (BB, S&D) theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức bán hàng theo phân khúc/ tiểu phân khúc, sản phẩm/ gói sản phẩm/ CTKD/ Chương trình thúc đẩy kinh doanh và cấu trúc giải pháp đối với những sản phẩm quản lý tiền tệ và TTTM đến các Khối Kinh doanh (BB, S&D) theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Triển khai các chính sách/ chương trình chăm sóc khách hàng nhằm tăng trưởng phí dịch vụ đến các Khối Kinh doanh (BB, S&D) theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Hỗ trợ bán hàng trực tiếp, phối hợp cùng BB Vùng/ BBC và Khối S&D theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách nhằm trao đổi, đề xuất giải pháp cho KH/ nhóm KH trọng tâm thuộc phân khúc khách hàng BB.
- Đầu mối làm việc với S&D trong việc quản lý CLDV của những sản phẩm quản lý tiền tệ và tài trợ thương mại của Khối TB theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch và lên ngân sách TB thuộc phân khúc BB theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Chịu trách nhiệm chính KRA/KPI liên quan đến hiệu quả kinh doanh từ các dịch vụ của NHGD đối với phân khúc BB (doanh số, thị phần, lợi nhuận, vị thế, đánh giá của Khách hàng về chất lượng dịch vụ, giải pháp liên quan đến quản lý tiền tệ và tài trợ thương mại theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Giám sát, quản lý việc thực hiện KRA/KPI liên quan đến hiệu quả kinh doanh từ các dịch vụ của NHGD đối với phân khúc của BB và từng CBNV TB sale theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Phối hợp với các Khối Kinh doanh (BB, S&D) để giám sát và quản lý KRA/KPI của Miền phụ trách.
- Xây dựng và triển khai các giải pháp, công cụ, chương trình khen thưởng, nhằm thúc đẩy hiệu quả của Miền phụ trách.
Phát triển nhân viên
- Quản lý, huấn luyện, đào tạo nâng cao năng lực nhân viên
- Xây dựng đội ngũ nhân sự kế thừa chất lượng
Trách nhiệm khác
Các nhiệm vụ khác do Giám đốc Kinh doanh và Tư Vấn Giải Pháp NHGD hoặc Giám đốc Kinh doanh và Tư Vấn Giải Pháp NHGD – Nhóm bán hàng BB phân công.
- Xây dựng, tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh, chương trình hành động hàng năm theo Miền (Bắc/ Nam) mảng Kinh doanh và Tư vấn giải pháp trong phân khúc KH BB đến các CBNV thuộc cấp
- Quản lý kết quả kinh doanh, chương trình hành động, chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh NHGD (BB) theo Miền (Bắc / Nam)
Triển khai/ hỗ trợ kinh doanh
- Triển khai chính sách bán hàng, mô hình bán hàng và dịch vụ đến các Khối Kinh doanh (BB, S&D) theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức bán hàng theo phân khúc/ tiểu phân khúc, sản phẩm/ gói sản phẩm/ CTKD/ Chương trình thúc đẩy kinh doanh và cấu trúc giải pháp đối với những sản phẩm quản lý tiền tệ và TTTM đến các Khối Kinh doanh (BB, S&D) theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Triển khai các chính sách/ chương trình chăm sóc khách hàng nhằm tăng trưởng phí dịch vụ đến các Khối Kinh doanh (BB, S&D) theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Hỗ trợ bán hàng trực tiếp, phối hợp cùng BB Vùng/ BBC và Khối S&D theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách nhằm trao đổi, đề xuất giải pháp cho KH/ nhóm KH trọng tâm thuộc phân khúc khách hàng BB.
- Đầu mối làm việc với S&D trong việc quản lý CLDV của những sản phẩm quản lý tiền tệ và tài trợ thương mại của Khối TB theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch và lên ngân sách TB thuộc phân khúc BB theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Chịu trách nhiệm chính KRA/KPI liên quan đến hiệu quả kinh doanh từ các dịch vụ của NHGD đối với phân khúc BB (doanh số, thị phần, lợi nhuận, vị thế, đánh giá của Khách hàng về chất lượng dịch vụ, giải pháp liên quan đến quản lý tiền tệ và tài trợ thương mại theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Giám sát, quản lý việc thực hiện KRA/KPI liên quan đến hiệu quả kinh doanh từ các dịch vụ của NHGD đối với phân khúc của BB và từng CBNV TB sale theo Miền (Bắc/ Nam) phụ trách.
- Phối hợp với các Khối Kinh doanh (BB, S&D) để giám sát và quản lý KRA/KPI của Miền phụ trách.
- Xây dựng và triển khai các giải pháp, công cụ, chương trình khen thưởng, nhằm thúc đẩy hiệu quả của Miền phụ trách.
Phát triển nhân viên
- Quản lý, huấn luyện, đào tạo nâng cao năng lực nhân viên
- Xây dựng đội ngũ nhân sự kế thừa chất lượng
Trách nhiệm khác
Các nhiệm vụ khác do Giám đốc Kinh doanh và Tư Vấn Giải Pháp NHGD hoặc Giám đốc Kinh doanh và Tư Vấn Giải Pháp NHGD – Nhóm bán hàng BB phân công.
Yêu Cầu Công Việc
Bằng cấp:
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế/ Tài chính/ Ngân hàng/ Quản trị kinh doanh
- Ưu tiên có bằng thạc sỹ trở lên
Kiến thức chuyên môn
- Am hiểu sâu mô hình kinh doanh, phương thức triển khai kinh doanh theo phân khúc/ tiểu phân khúc
- Am hiểu sâu về sản phẩm dịch vụ, xu hướng phát triển sản phẩm dịch vụ lĩnh vực tài chính ngân hàng đối với KHDN
- Am hiểu sâu các quy định pháp luật về lĩnh vực tài chính ngân hàng/ doanh nghiệp
Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 7 năm tại các vị trí liên quan lĩnh vực bán hàng, quản lý và thúc đẩy bán hàng lĩnh vực tài chính ngân hàng đối với KHDN
- Ngoại ngữ: tối thiểu TOEIC 650 hoặc tương đương
Các kỹ năng
- Khả năng triển khai các định hướng, chính sách kinh doanh đến từng TBBB sale và kênh bán/ LLB/ LL HTB/ CV TTTM theo Miền phụ trách.
- Khả năng xây dựng, phân bổ, quản lý các kế hoạch kinh doanh đối với kênh bán/ LLB/ LL HTB theo miền phụ trách.
- Khả năng phân tích, quản lý rủi ro tín dụng, rủi ro vận hành mảng KHDN
- Khả năng áp dụng kiến thức vào công việc hiệu quả
- Khả năng giao tiếp và truyền thông
- Khả năng đàm phán
- Khả năng xây dựng các mối quan hệ
- Khả năng nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh
- Khả năng lập kế hoạch và tổ chức
- Kỹ năng đánh giá và ra quyết định
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế/ Tài chính/ Ngân hàng/ Quản trị kinh doanh
- Ưu tiên có bằng thạc sỹ trở lên
Kiến thức chuyên môn
- Am hiểu sâu mô hình kinh doanh, phương thức triển khai kinh doanh theo phân khúc/ tiểu phân khúc
- Am hiểu sâu về sản phẩm dịch vụ, xu hướng phát triển sản phẩm dịch vụ lĩnh vực tài chính ngân hàng đối với KHDN
- Am hiểu sâu các quy định pháp luật về lĩnh vực tài chính ngân hàng/ doanh nghiệp
Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 7 năm tại các vị trí liên quan lĩnh vực bán hàng, quản lý và thúc đẩy bán hàng lĩnh vực tài chính ngân hàng đối với KHDN
- Ngoại ngữ: tối thiểu TOEIC 650 hoặc tương đương
Các kỹ năng
- Khả năng triển khai các định hướng, chính sách kinh doanh đến từng TBBB sale và kênh bán/ LLB/ LL HTB/ CV TTTM theo Miền phụ trách.
- Khả năng xây dựng, phân bổ, quản lý các kế hoạch kinh doanh đối với kênh bán/ LLB/ LL HTB theo miền phụ trách.
- Khả năng phân tích, quản lý rủi ro tín dụng, rủi ro vận hành mảng KHDN
- Khả năng áp dụng kiến thức vào công việc hiệu quả
- Khả năng giao tiếp và truyền thông
- Khả năng đàm phán
- Khả năng xây dựng các mối quan hệ
- Khả năng nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh
- Khả năng lập kế hoạch và tổ chức
- Kỹ năng đánh giá và ra quyết định
0 nhận xét:
Đăng nhận xét